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第95届中针会参展报告

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  时间:2013年3月12日—14日

  地点:上海新国际博览中心

  一、展会整体情况介绍:

  沐浴着全国两会和煦的春风,第95届中国针棉织品交易会如期在上海新国际博览中心举行。作为国内历史最悠久的纺织行业展会,中针会不断向市场化、专业化、国际化迈进,有力地推进了产业升级。本届展会展览面积近5万平方米,针织内衣及床品毛巾企业参展商共计410家,每日专业观众达上万人次。

  和往届相比,第95届中针会在两方面有所创新突破。

  一是今年的中针会布局更加合理、展品分布更加清晰,按产品类别分为针织、家纺、家居、“夏凉制品”主题区和国际品牌展区,便于提高参展商与采购商之间的对接与采购效率,毛巾的展示集中在E6、E7馆。

  二是主办方为了更好地把中针会打造成为集信息、时尚、趋势发布为一体的平台,组委会联合了专业设计团队,邀请国内外颇具影响力、号召力的品牌企业,共同为展商与买家奉献针织内衣及家纺产品流行趋势的发布,发布活动为中国针织内衣和床品、毛巾等领域生产企业下一步的发展提供参考。

  二、我司参展情况:

  根据公司品牌多元化发展战略,2013年进一步加大自主品牌的推广和销售力度,因此我司本届参展情况也与往届有所不同。本届展会,我们精心布展,并分成两个不同的展示区域,外部区域展示OEM产品,内部区域展示自主品牌,其中 “艾森”系列 14款、 “都豪”系列26款。自有品牌毛巾首次在大东展位亮相,面向全国诚召代理商,这也标志着我司在产品发展战略多元化的道路上迈出了关键一步。

  从来访客户情况来看,总体状况与上届相似,由于中针会紧跟华交会之后,华交会客商分流效应十分明显,因此家纺会场略显冷淡。尽管如此,我们在三天的参展期间,也先后接待了近百位客户。从客户的类别来看,主要是来自各地的加盟代理商、商场超市采购、批发市场采购,也包括少量的生产商。

  从我司本次展会的OEM产品和自主品牌产品本身来看,主要有两大优点:

  1、产品品质优:做工精致,手感柔软,得到客户较多好评。

  2、独创产品多:茶染毛巾、三层提花毛巾、全麻毛巾等产品在本届展会上独一无二。

  但综合展会情况和客商需求,我们也发现依然存在一些不足:

  1、展台制作仍显粗糙,不能很好地提升品牌形象。

  2、产品花型的设计与市场需求稍显脱节,需进一步跟进市场,设计出符合国内外消费者需求的花型。

  三、同行情况了解:

  本次展会,我们关注了孚日、亚光、金号、洁丽雅等几大品牌毛巾的参展情况。

  本届中针会,孚日没有参加,亚光参展情况和往届大体相同,因此,下面着重介绍金号和洁丽雅参展情况。

  金号:以较炫的布展效果进行出展,整体效果体现出设计理念的新颖、产品质量的优质、工艺设计的精湛,总体感觉展品形象和品质向前跨出了大大的一步,几乎与原来的金号产品完全不同。其中,双层产品做得平整,接结点不明显,浴衣做得平幅,就连以前不做的印花产品也做得匀纹过渡协调。

  洁丽雅:与众多展商不同的是,洁丽雅此次参展重点更多的是展示品牌形象和品牌精神,他们用梦幻时尚秀的形式推出在德国收购的Graceland品牌,巨大的展台只用了少量的产品进行点缀。据洁丽雅的一位参展人员说,他们的洁丽雅的品牌已经达到在消费者心中的品牌认知阶段,其品牌形象和产品一直为消费者所津津乐道,已不需要在展会上以订货的形式出现,而是进入了进一步提升品牌附加值的阶段,这次展会主要目的就是推出高端品牌Graceland。同时洁丽雅集团还重金聘请了意大利最著名的产品设计公司康斯坦丁为其量身打造了全系产品。

  本次展会再次看出,洁丽雅和金号两家国内毛巾巨头在品牌形象定位与宣传无疑是十分成功的,他们在产品品质和设计上的进一步提升,也让我们倍感压力。

  四、展后感言:

  1、中针会是家纺行业发展的晴雨表。

  透过展会看经济,从本届展会上出现的从未有过的大块空地来看,家纺行业正经历着重新洗牌的过程,不少原先参展的家纺企业因经营下滑或濒临倒闭未能到会参展,比如醒目等不少河北企业去年还大张旗鼓的参展,今年就看不到他们的影子了。而权威部门的专业报告也表明,从2012年下半年家纺行业的运行情况看,整体效益下滑趋势比较明显,主要体现在一是外需总体比较弱,二是内需库存问题严重。

  目前各个家纺企业都在大力应用科技成果,进行产品结构调整,比如我们刚开发的银离子抗菌产品,此工艺已在内衣上批量投入使用。同时,先进的设备也在河北地区的毛巾工厂广泛使用,以提高生产效率,应对各项用工成本的上升。

  2、中针会是企业发展的助推器。

  中针会不仅是中国家纺行业企业生产能力的一次大展示,更是企业创品牌、推产品的打擂台,我们所熟悉的罗莱、富安娜、梦洁、金号、洁丽雅等品牌都是通过中针会这个平台逐步发展壮大起来的。因此,我觉得我们大东要扩大自主品牌销售和拓展国内市场,就要在中针会上做好品牌推广和形象展示,布展思路上要进一步调整。华交会和广交会的布置是主要定位在寻找适合对应市场的产品,做好产品的陈列很重要,而中针会需在此基础上进一步做好产品定位、形象展示。

  3、中针会是塑造和培育品牌的机器。

  长江后浪推前浪,很多国内比较成熟的品牌已不再参加中针会,如富安娜、梦洁等,但每年都有一批又一批的新兴企业带着新的品牌和理念涌向市场,让我感受到不进步就是落后。比如豪盛集团,这是我们熟悉的一家工厂,原来仅仅做竹纤维毛巾,但在本次展会上,豪盛大力推出竹纤维的升级产品—--竹代尔,而且产品范围也覆盖到内衣、袜子,有着大力冲击国内市场之势。

  4、中针会是行业交流和学习的平台。

  中针会是一个产品宣传和推广的平台,也是家纺同行交流学习的平台。在其他大多数类别的展会,我们接触到更多的是采购人员,做的更多的事是围绕具体的订单及产品进行洽谈和交流,但在中针会上我们能接触到很多直接面对市场的销售人员,除了交流具体的产品外,交流更多的是市场信息。从多位有着数年毛巾销售经验的精英的销售见解中我们能有所领悟。

  万小萌

  2013-3-18