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【市场部】挖潜加压谋划后四月

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  7月7号,市场部进行了2012年上半年总结,研究分析今年以来接单和销售情况以及当前国际国内毛巾市场发展趋势。确立了下半年降成本、扩订单、拓客户的新思路,力争完成或超额完成全年接单和销售任务。

  营业科各业务员对上半年各自的工作进行了汇报,对各自担当的客户情况进行了具体分析。市场部副部长万小萌通报了各业务员上半年完成的指标情况,并对上半年营业科工作进行了全面总结和分析。

  今年上半年,在国际国内宏观形势不景气的情况下,营业科全体人员负重奋进,努力拼搏,接单和销售工作取得了良好业绩。在原材料价格与去年同期下降47%以及日本英瑞订单锐减的情况下,上半年接单总额达20478万元,略低于去年同期的接单额,超过今年上半年计划目标2.4%;上半年销售达23125万元,超过计划目标15.6%。令人可喜的是自营接单不断增多,上半年成功开发了雅芳婷、艾娜、宝雅等11家新客户,其中,雅芳婷、艾娜已形成规模销售,有望成为重点大客户。

  1—6月份订单结构较为合理,小批量定单占比不大,接洽、落实了6个大的订单:中国新闻运动巾61万条、OLC披风50万条、中日新闻运动巾30万条、麒麟运动巾30万条、卓恒沙滩巾34万条、斯密斯大浴巾19万条,各工序生产情况基本爆满。大订单的增多有利于提高生产效率。

  市场部全体人员通过近几年的努力,已由原来绝大部分依赖日本市场发展到现在日本市场、国内市场和欧美市场三足鼎立的状况,日本市场销售占比降至52.8%,国内市场上升到30.7%,欧美市场也达到了15.4%,并且呈上升趋势。自主品牌逐渐崭露头角,销售达200多万元。

  公司副总经理康拥军充分肯定了营业科上半年所取得的成绩,并进一步分析了当前毛巾的市场形势、发展趋势和面临的压力。康总指出,当前国际国内毛巾销售市场十分低迷,营业科全体人员要认清形势,时刻保持头脑泠静,不能满足于上半年所取得的成绩,更不能养成拖拉、随意、慵散的工作作风,要正视当前存在的的困难,排除万难,努力拓展市场。营业科营业人员要尽一切力量,做好订单的接洽、落实工作,要由跟单员向营销员转变,在做大现有客户的前提下,努力通过各种渠道开发新市场、新客户。市场部营业人员均必须成为高水平的营销人员,要加强对客户、业务、营销、竞争等方面的深入分析,不能凭本能反应运作定单。尤其对老客户和重要的客户,要加强服务,不能流失任何一个潜在的订单。同时要加强市场调研力度,年内再开拓2—3个有发展潜力的新客户,并争取获得实质性订单,提高成单率。要重视各类展会,注重所有展会的展示效果和后期跟踪。

  在成本管理上,康总要求营业科全体人员进一步提高成本意识,关注成本核算,切实做好每个样品的策划工作和订单的营业策划,从多方面降低订单的运作成本,提高订单利润率。在样品阶段,要认真理清客户需求,将客户信息收集传达到位,制作满足客户需求的样品,提升客户的满意度,减少二次样的制作;要重视样品的策划,杜绝不必要的成本产生,同时也为大货生产提供有利条件;要合理安排样品种类和数量,控制样品制作成本;要关注投产率,不做无用功,要做到有样品开发就有大货生产,争取投产率达92%以上。在大货生产阶段也要与生产部门加强沟通,做到信息畅通,方便车间合理安排各生产工序的节点,提高生产效率,从而降低生产成本。重视短溢装生产情况的沟通,通过合理的安排,减少补量。

  对于下半年接单和销售目标,康总要求营业科全体人员进一步树立目标意识和责任意识,在市场压力不断加大的情况下,深挖潜力,自我加压,开拓进取,再创佳绩,确保完成和超额完成全年接单4亿元和销售4亿元的目标任务。(市场部)