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加速电子商务 闯出一片新空

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  近年来纺织市场扑朔迷离,各种负面消息嚣尘直上,传统企业越来越难做,如何突破封锁,走出自己的一片天地。当下PC、移动消费已经成为一种主流消费方式,越来越多的企业已开始直接面对消费者,通过B2C直接销售,运用网络直接推广销售产品,如京东、1号店、唯品会、淘宝等电子商务平台销售业绩呈大幅增长趋势,2013年光淘宝在光棍节一天的销售额就达350亿,在纺织业内,罗莱家纺、孚日家纺、富安娜、梦洁家纺等企业一天的销售都在1亿元左右。

  网络消费已成大势。大东公司从2011年也逐步试水电子商务这一新兴领域,建立DD家居旗舰店,以B2C的模式直接面对消费者,从试运作到2013年销售170万,网销人员日夜守岗付出了艰辛。网上开店并没有想象中的那么简单,甚至比实体店更难以操作,因为你面对的全网上百万家的网络店铺,同行业内上万家的的竟争,没有了区域性,比产品、比价格、比服务、比图片、比售后,比创新……,每吸引一位客流量都付出无比的艰辛。同时网络销售是一个更加开放、更加直观的平台,消费者对企业的产品、价格、服务、品质每一条评论都可能影响到消费者对我们产品的一种认可,如果有一条差评,就有可能影响到一大批消费者对产品的购买欲望有网购经历的人应该能深刻体会到,如果消费认可了你的产品就会产生一种粘性消费,就会产生一大批忠实的消费群体,而品牌的建立必须是建立在严格的产品品质上,出不得任何瑕疵。

  进一步扩大发展电子商务,是壮大大东销售的必走之路。年初大东公司与南通大学瀚明科技公司深化合作,进行全网推广、开拓电子商务市场,同时利用南通大学的电商班为公司培养电商人才作为后续发展的储备力量,从去12月份合作开始,对天猫店铺页面进行全面改版、产品图片重新拍摄、2014年新品的拍摄上架、策划海棉毛巾上架销售活动、专区的架构及产品上架、高档礼盒产品拍摄上架、马年伊始相关部门精心策划,产品选定、包装、配置宣传等,并架构私人定制专区,移动终端手机店铺的页面优化更新,后继的婚庆产品的陆续上架……,在配合销售宣传方面,通过时下流行的各种社交平台,如腾讯微博、微信、新浪微博、亲子论坛等进行多方面的宣传,开展各种有奖活动与消费者近距离的形成互动从而达到对品牌的软性推广,网销并不是坐等上门客,通过各种种样的互动活动、不定期的促销活动、定向推广、数据分析等方法或手段吸引更多的消费群体,用高性价比的产品口碑相传产生更多消费。今年以来,大东网销每天以一万元的销售收入开创了马年新局面。